Các công ty cung cấp dịch vụ bảo vệ chuyên nghiệp hoàn toàn có thể áp dụng chiến lược cạnh tranh về giá cho doanh nghiệp của mình nếu bạn muốn thu hút khách hàng nhạy cảm với giá, tăng doanh số bán hàng, hoặc loại bỏ các đối thủ yếu. Tuy nhiên, cũng cần cân nhắc những ưu điểm và nhược điểm của cạnh tranh về giá. Cụ thể vấn đề này như thế nào? Mời bạn cùng tìm hiểu trong bài viết dưới đây của Công ty Bảo vệ Việt Nam.
Thế nào là cạnh tranh về giá?
“Cạnh tranh về giá” là khái niệm nói về một hình thức cạnh tranh trong đó các doanh nghiệp tìm cách thu hút khách hàng bằng cách cung cấp dịch vụ của mình với giá thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh.
Cạnh tranh về giá thường xảy ra khi các doanh nghiệp trong cùng một lĩnh vực cố gắng cạnh tranh với nhau dựa trên mức giá. Mục tiêu chính của cạnh tranh về giá là thu hút người tiêu dùng bằng cách cung cấp giá rẻ hơn so với các đối thủ hoặc giữ giá ở mức thấp để giữ vững thị phần. Tuy nhiên, khi cạnh tranh về giá cũng có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận và giá trị thương hiệu của doanh nghiệp.
Khi nào nên cạnh tranh về giá?
Cạnh tranh về giá là một chiến lược quan trọng trong kinh doanh, nhưng nó không phải lúc nào cũng phù hợp. Trên lĩnh vực dịch vụ bảo vệ, có thể áp dụng cạnh tranh về giá trong các trường hợp sau:
1, Khi có lợi thế về chi phí vận hành
Nếu công ty bảo vệ có thể tối ưu được quy trình vận hành, quy trình tuyển dụng… thì hoàn toàn có thể cung cấp dịch vụ với chi phí thấp hơn so với các đối thủ. Việc cạnh tranh về giá có thể giúp công ty bảo vệ thu hút khách hàng bằng cách đưa ra giá rẻ hơn và vẫn có thể đảm bảo được khoản lợi nhuận mong muốn.
Có thể bạn quan tâm: 8 Yếu tố ảnh hưởng đến giá dịch vụ bảo vệ
2, Khi muốn chiếm thị phần nhanh chóng
Trong trường hợp công ty bảo vệ muốn nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường hoặc mục tiêu là tạo sự nhận thức về thương hiệu, cạnh tranh về giá có thể giúp thu hút sự chú ý từ khách hàng, khiến khách hàng nhanh chóng đưa ra sự lựa chọn.
3, Khi thị trường đang yếu đối với giá
Trong những thời kỳ kinh tế khó khăn hoặc khi khách hàng quan tâm chủ yếu đến giá, ví dụ như thời điểm trong và sau khi dịch COVID-19 bùng phát. Chiến lược cạnh tranh về giá có thể giúp công ty bảo vệ duy trì doanh số và giữ được thị phần.
4, Khi muốn cản trở sự gia nhập của đối thủ mới
Bằng cách báo giá dịch vụ bảo vệ thấp hơn, công ty bảo vệ của bạn có thể tạo ra một rào cản giá cho các đối thủ mới, làm cho họ khó có thể cạnh tranh với bạn trực tiếp.
5, Khi muốn loại bỏ đối thủ hiện tại
Trong trường hợp bạn muốn đối thủ hiện tại phải cần phải giảm giá hoặc hạn chế lợi nhuận của họ, công ty bảo vệ của bạn có thể sử dụng cạnh tranh về giá để tạo áp lực.
Cạnh tranh về giá có rủi ro nào không?
Mỗi chiến lược đều có những ưu điểm và nhược điểm. Và cạnh tranh về giá trong lĩnh vực dịch vụ bảo vệ cũng không là ngoại lệ. Có thể kể tới một số nhược điểm, hạn chế của chiến lược này như:
1, Ảnh hưởng đến lợi nhuận
Giá thấp có thể dẫn đến giảm lợi nhuận, đặc biệt khi chi phí vận hành không thể cắt giảm thêm.
2, Ảnh hưởng đến giá trị thương hiệu
Cạnh tranh về giá có thể làm mất giá trị thương hiệu nếu khách hàng chỉ nhận thấy giá rẻ mà không quan tâm đến chất lượng hoặc giá trị thực sự.
3, Khó khăn trong việc quản lý dài hạn
Dựa vào cạnh tranh về giá để thu hút khách hàng có thể tạo áp lực để duy trì giá thấp trong tương lai, gây khó khăn cho việc quản lý lợi nhuận và đầu tư vào nâng cao chất lượng.
4, Tạo ra một cuộc đua giảm giá
Khi một doanh nghiệp bắt đầu giảm giá, các đối thủ khác có thể cảm thấy áp lực phải làm tương tự, dẫn đến cuộc đua giảm giá không có lợi cho toàn bộ lĩnh vực cung cấp dịch vụ bảo vệ.
Như vậy có thể thấy rằng khi quyết định lựa chọn chiến lược cạnh tranh về giá cần được xem xét cẩn thận dựa trên tình hình thị trường, chiến lược kinh doanh của bạn và mục tiêu dài hạn của công ty bảo vệ.
Có thể bạn quan tâm: Có nên thuê dịch vụ bảo vệ giá rẻ không?
Lời kết
Đội ngũ lãnh đạo của các công ty dịch vụ bảo vệ cần nghiên cứu thị trường, đối thủ cạnh tranh và khách hàng một cách kỹ lượng để chọn một chiến lược giá phù hợp với sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Công ty bảo vệ có thể định giá cao hơn, ngang hàng, hoặc thấp hơn đối thủ cạnh tranh tùy theo mục tiêu và lợi thế cạnh tranh của mình. Tuy nhiên, cạnh tranh về giá cần được quản lý và triển khai thận trọng để tránh ảnh hưởng đến lợi nhuận và giá trị thương hiệu của doanh nghiệp.
